СТАЛЬТЕХ
Поставщик черного и нержавеющего металлопроката
+7 (812) 448-68-19
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Отправить заявку
order@steel-t.ru
Заказать звонок
Санкт-Петербург, ул. Бухарестская, д. 8
Компания
  • О компании
  • Наши поставщики
  • Реквизиты
Металлопрокат
  • Арматура
    Арматура
    • Арматура А1 гладкая
    • Арматура А3 рифленая
  • Листовой прокат
    Листовой прокат
    • Лист горячекатаный
    • Лист оцинкованный
    • Лист рифленый
    • Лист холоднокатаный
    • Просечно-Вытяжной лист (ПВЛ)
    • Профнастил
  • Проволока
    Проволока
    • Проволока ВР-1
    • Проволока вязальная
  • Сетка
    Сетка
    • Сетка стальная сварная
    • Сетка стальная сварная оцинкованная
  • Сортовой прокат
    Сортовой прокат
    • Квадрат стальной
    • Круг
    • Полоса стальная
    • Шестигранник
  • Трубный прокат
    Трубный прокат
    • Труба б/у
    • Труба бесшовная
    • Труба ВГП ГОСТ 3262
    • Труба оцинкованная
    • Труба профильная
    • Труба э/св ГОСТ 10704, 10705, 10706
  • Фасонный прокат
    Фасонный прокат
    • Балка стальная
    • Рельсы
    • Уголок стальной
    • Швеллер стальной
Металлообработка
  • Производство металлоконструкций
  • Изготовление металлоизделий
  • Сверловка и зенкерование отверстий
  • Горячие цинкование
  • Гибка металла (лист, арматура)
  • Координатно-пробивной станок
  • Грунтовка
  • Порошковая окраска металла
  • Размотка арматуры/проволоки
  • Рубка металла гильотиной
  • Плазменная резка
Доставка и оплата
Информация
  • Акции
  • Новости
  • Статьи
Контакты
    СТАЛЬТЕХ
    Компания
    • О компании
    • Наши поставщики
    • Реквизиты
    Металлопрокат
    • Арматура
      Арматура
      • Арматура А1 гладкая
      • Арматура А3 рифленая
    • Листовой прокат
      Листовой прокат
      • Лист горячекатаный
      • Лист оцинкованный
      • Лист рифленый
      • Лист холоднокатаный
      • Просечно-Вытяжной лист (ПВЛ)
      • Профнастил
    • Проволока
      Проволока
      • Проволока ВР-1
      • Проволока вязальная
    • Сетка
      Сетка
      • Сетка стальная сварная
      • Сетка стальная сварная оцинкованная
    • Сортовой прокат
      Сортовой прокат
      • Квадрат стальной
      • Круг
      • Полоса стальная
      • Шестигранник
    • Трубный прокат
      Трубный прокат
      • Труба б/у
      • Труба бесшовная
      • Труба ВГП ГОСТ 3262
      • Труба оцинкованная
      • Труба профильная
      • Труба э/св ГОСТ 10704, 10705, 10706
    • Фасонный прокат
      Фасонный прокат
      • Балка стальная
      • Рельсы
      • Уголок стальной
      • Швеллер стальной
    Металлообработка
    • Производство металлоконструкций
    • Изготовление металлоизделий
    • Сверловка и зенкерование отверстий
    • Горячие цинкование
    • Гибка металла (лист, арматура)
    • Координатно-пробивной станок
    • Грунтовка
    • Порошковая окраска металла
    • Размотка арматуры/проволоки
    • Рубка металла гильотиной
    • Плазменная резка
    Доставка и оплата
    Информация
    • Акции
    • Новости
    • Статьи
    Контакты
      СТАЛЬТЕХ
      Заказать звонок
      0
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Наши поставщики
        • Реквизиты
      • Металлопрокат
        • Назад
        • Металлопрокат
        • Арматура
          • Назад
          • Арматура
          • Арматура А1 гладкая
          • Арматура А3 рифленая
        • Листовой прокат
          • Назад
          • Листовой прокат
          • Лист горячекатаный
            • Назад
            • Лист горячекатаный
            • Лист горячекатаный низколегированный
            • Лист горячекатаный ст3
          • Лист оцинкованный
          • Лист рифленый
            • Назад
            • Лист рифленый
            • Лист рифленый ромб
            • Лист рифленый чечевица
          • Лист холоднокатаный
          • Просечно-Вытяжной лист (ПВЛ)
          • Профнастил
            • Назад
            • Профнастил
            • Профлист Н60
            • Профлист Н75
            • Профлист НС35
            • Профлист С21
            • Профлист С8
        • Проволока
          • Назад
          • Проволока
          • Проволока ВР-1
          • Проволока вязальная
        • Сетка
          • Назад
          • Сетка
          • Сетка стальная сварная
          • Сетка стальная сварная оцинкованная
        • Сортовой прокат
          • Назад
          • Сортовой прокат
          • Квадрат стальной
          • Круг
            • Назад
            • Круг
            • Круг калиброванный ГОСТ 7417-75
            • Круг стальной ГОСТ 2590-88
          • Полоса стальная
          • Шестигранник
        • Трубный прокат
          • Назад
          • Трубный прокат
          • Труба б/у
          • Труба бесшовная
            • Назад
            • Труба бесшовная
            • Труба бесшовная горячедеформированная ГОСТ 8732
            • Труба бесшовная холоднодеформированная ГОСТ 8734
          • Труба ВГП ГОСТ 3262
          • Труба оцинкованная
          • Труба профильная
            • Назад
            • Труба профильная
            • Труба профильная квадратная
            • Труба профильная прямоугольная
          • Труба э/св ГОСТ 10704, 10705, 10706
        • Фасонный прокат
          • Назад
          • Фасонный прокат
          • Балка стальная
          • Рельсы
          • Уголок стальной
          • Швеллер стальной
            • Назад
            • Швеллер стальной
            • Швеллер гнутый
            • Швеллер горячекатаный ГОСТ 8240-97
      • Металлообработка
        • Назад
        • Металлообработка
        • Производство металлоконструкций
        • Изготовление металлоизделий
        • Сверловка и зенкерование отверстий
        • Горячие цинкование
        • Гибка металла (лист, арматура)
        • Координатно-пробивной станок
        • Грунтовка
        • Порошковая окраска металла
        • Размотка арматуры/проволоки
        • Рубка металла гильотиной
        • Плазменная резка
      • Доставка и оплата
      • Информация
        • Назад
        • Информация
        • Акции
        • Новости
        • Статьи
      • Контакты
      • Корзина0
      • +7 (812) 448-68-19
      Санкт-Петербург, ул. Бухарестская, д. 8
      order@steel-t.ru
      • Главная
      • Информация

      Прозрачность и честность

      12 Ноября 2019

      Летом Мечел-Сервис реализовал 25 млн т металлопроката с момента своего создания (компания начала работу в 2005 г.). В каком направлении планирует двигаться дальше одна из крупнейших сервисно-сбытовых сетей, какие инновации и бизнес-решения применяет в своей работе, рассказывает ее генеральный директор Леонид Полянский.

      В каких условиях приходится работать Мечел-Сервису? Каких результатов удалось достичь по итогам десяти месяцев текущего года?
      Итоги работы за десять месяцев соответствуют стоящей перед нами цели — увеличить продажи продукции с высокой маржинальной стоимостью. Так, реализация балки выросла более чем на 10% по сравнению с прошлым годом, метизов — на 20%, сорта катаного — свыше чем на 25%.

      Условия работы в настоящее время по-своему уникальны. Большинство ведущих производителей металлопроката выходят на рынок с открытыми ценами, что позволяет торговым домам и независимым трейдерам буквально продавливать себе необходимую прибыль. Если бы трейдер знал, что цена в период контрактации закрытая, то он бы более тщательно взвешивал свои решения, продавая металл на вторичном рынке. При открытых ценах он знает, что будет перерасчет, а затем, вероятно, падение цены, которое ему компенсирует комбинат. Уход рынка в чистую ценовую конкуренцию не влечет за собой в итоге ничего хорошего даже для конечных потребителей. Зачем трейдеру улучшать сервис, обучать профессионалов, если можно продавать продукцию по ценам ниже, чем у конкурента, а по итогу месяца требовать у поставщика новую цену за уже проданный товар?

      Современный бизнес немыслим без автоматизации внутренних процессов работы компании. Как этот процесс идет у вас? Какие программные продукты используются?
      В нашей компании используются два основных программных продукта: 1С:УПП для ведения бухгалтерского и налогового учета и ERP-система собственной разработки, позволяющая вести весь управленческий и складской учет. Разработка и поддержка программного обеспечения осуществляются собственными силами. Важным шагом стало внедрение электронного документооборота (ЭДО) с покупателями и поставщиками. Этот процесс начался в 2018 г., и на текущий момент доля обмена документами через ЭДО в среднем достигает 40%, не считая оборота с предприятиями группы Мечел.

      Разрабатывается система предварительного экспресс-скоринга для оценки кредитоспособности покупателей, что позволит автоматизировать все расчеты, упростит принятие решения по выдаче кредитного лимита контрагенту, улучшит качество кредитного портфеля.

      Мы заключили договор с «облачной» площадкой для транспортных компаний. Разрабатываем ее интеграцию с нашей учетной системой, благодаря чему сможем автоматически распределять заказы на перевозку металлопроката через мини-аукционы и оптимизировать данную статью затрат. Кроме того, в области логистики разрабатывается модуль автоматического формирования графика отгрузок, который поможет избежать очередей на складских комплексах и предложить новый уровень сервиса.

      Для постоянного мониторинга бизнес-процессов и оперативного принятия управленческих решений разрабатывается и поэтапно внедряется новая система управленческой отчетности.

      Расскажите, пожалуйста, о недавно запущенном интернет-магазине. Есть ли ощутимые результаты его работы? С какими вопросами столкнулись при реализации этого проекта? В каких направлениях он будет совершенствоваться?
      Хочу отметить, что рынок металлоторговли достаточно консервативен. У нас около 70 тыс. клиентов, подавляющее большинство которых привыкли работать офлайн, напрямую общаясь с менеджерами по продажам. Мы понимаем, что развитие новых каналов продаж — процесс эволюционный и постепенный. На рынке металлоторговли активного перехода продаж в онлайн следует ожидать в ближайшие 3—5 лет. Сейчас мы предлагаем новый уровень сервиса, но не навязываем его. Наша цель — удобство клиентов.

      Интернет-магазин Мечел-Сервиса работает меньше года, но даже за это время мы создали стабильный поток заявок от новых партнеров. Сегодня наша основная цель — усовершенствовать онлайн-сервисы, для чего мы организовали личный кабинет покупателя. Он позволит нашим партнерам отслеживать информацию по совершенным сделкам, видеть индивидуальные цены и скидки, доступные кредитные лимиты, задолженность, формировать акты сверок и др.

      Мы открыты. В нашем интернет-магазине указаны текущие цены по всем подразделениям Мечел-Сервиса в 41 городе России, несмотря на то что большинство участников рынка считают металлоторговлю отраслью, где информация о ценах и наличии продукции должна быть скрыта от посторонних глаз. Надеемся, что даже небольшие шаги в сторону прозрачности помогут собственникам бизнеса как в строительстве, так и в машиностроении быстро выбрать надежного поставщика, что будет способствовать развитию взаимовыгодного партнерства.

      Могли бы вы рассказать о проекте хабов (распределительных центров)? С какой целью они созданы? Какие у них параметры? Будете ли вы расширять их сеть?
      Рынок металлопродукции высококонкурентен. Чтобы максимально удовлетворить запросы клиента, необходимо, чтобы на складе имелась в наличии широкая продуктовая линейка. С другой стороны, требования эффективного использования оборотного капитала не позволяют на каждом из десятков наших складов хранить исчерпывающую номенклатуру — это просто экономически невыгодно. На пересечении запросов рынка и целесообразности родилась идея создания так называемых хабов — подсортировочных складов. Подобного рода склады позволяют хранить полный ассортимент продукции либо в регионе производства, сведя к минимуму логистические затраты на первичную доставку от поставщика, либо в регионе со значительным объемом потребления (чтобы быть ближе к клиенту и быстрее доставлять ему продукцию).

      Сегодня в Мечел-Сервисе открыто несколько таких хабов: в Челябинске (арматура, лист, балка и швеллер), в подмосковном Видном (балка и швеллер), в г. Кинель Самарской области (балка и швеллер), в Ижевске (сортовой качественный, нержавеющий прокат, полоса и квадрат).

      В ближайшее время заработает хаб с фасонным прокатом в Сибирском регионе и метизный хаб в Белорецке (Республика Башкортостан).

      На что делаете упор в развитии складских продаж (на расширение сортамента, развитие услуг по металлообработке, сопутствующих услуг)? Что создает наибольшую добавленную стоимость у трейдеров?
      Для повышения сквозной доходности бизнеса Мечела мы концентрируем усилия на увеличении продаж металлопродукции с высокой добавленной стоимостью: двутавровой балки, швеллера, нержавеющего и качественного проката, метизной продукции. Основной задачей Мечел-Сервиса является оперативное закрытие потребности клиентов в этих видах продукции из наличия на складе. Сегодня большинство клиентов перед выбором поставщика металлопродукции проводят конкурентный анализ по комплексу условий: максимально широкий ассортимент, наличие, нужные сроки и количество поставки, оптимальные условия оплаты и цены поставки. Мы непрерывно работаем над повышением эффективности наших предложений клиентам по всем перечисленным условиям.

      Можно сказать, что Мечел-Сервис создает некую экосистему, которая объединяет нас с партнерами — строителями, машиностроителями, поставщиками металлопродукции. Возможно, в дальнейшем к ней присоединятся взаимные поставки, банки, транспортные и страховые компании.

      С партнерами выстраиваем отношения на доверии. Наша сильная сторона — прозрачность и честность. Нас ценят за то, что мы понятны клиенту.

      Как, на ваш взгляд, будет складываться ситуация на рынке металлов в конце 2019 г. — первой половине 2020 г.?
      Мы не ожидаем каких-либо резких колебаний в ближайшее время. Конечно, отечественный рынок все сильнее и сильнее зависит от глобального и новые витки торговых войн трудно предсказать, но надеемся, что запуск новых крупных инфраструктурных проектов подстегнет спрос и производство металлопроката.

      Что ваша компания представляет на «Металл-Экспо’2019»?
      Традиционно на стенде Мечела представлено несколько металлургических предприятий группы. В экспозиции ЧМК изделия рельсобалочного стана комбината: несколько видов рельсов, двутавровые балки и швеллеры различных типоразмеров, а также шахтная стойка и Z-образный профиль. Белорецкий металлургический комбинат и Вяртсильский метизный завод представили порядка 60 образцов основных видов своей продукции, в том числе проволоку различного назначения, микропроволоку, ленту, холоднодеформированную арматуру, высокопрочные пряди, стальные канаты, а также новинку — канаты с полимерным покрытием. Ижсталь демонстрирует образцы горячекатаного, калиброванного и обточного проката, холоднокатаную ленту, стальные фасонные профили высокой точности, контактный рельс для метрополитена, Уральская кузница — штампованные изделия, например лонжерон крыла самолета, коленчатый вал дизельного двигателя, подошву трака гусеницы и др.


      Назад к списку
      © 2021 Все права защищены.
      Продвижение сайта - Крупное Дело
      Наши контакты

      +7 (812) 448-68-19
      order@steel-t.ru
      Санкт-Петербург, ул. Бухарестская, д. 8
      0
      Корзина
      Ваша корзина пуста
      Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
      В каталог