Вложения в покупку земли и строительства производственно-складского объекта в Москве и Петербурге сегодня составят от 500 млн. до 1 млрд. руб., еще не менее 100 млн. руб. понадобится вложить в приобретение металлообрабатывающего оборудования, такую оценку дал в своем докладе на 13-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» Николай Караулов, исполнительный директор металлоторговой компании ГК «Блок», представленной на рынках Петербурга, Москвы и Севастополя.

Еще 500 млн. руб. должен составлять собственный оборотный капитал для обеспечения складского остатка и финансирования. Кроме того, продажи должны покрывать фонд заработной платы, уплату налогов и прочие накладные расходы. Это не так просто.

По оценкам Николая Караулова, условия бизнеса для металлотрейдеров среднего уровня в последнее время заметно ухудшилась, уровень рентабельности снижается. На рынок влияют многие негативные факторы. Это, например, давление со стороны торговых домов, агрессивная ценовая конкуренция отдельных крупных игроков, неблагоприятные макроэкономические тенденции, дефицит рабочей силы и т.д.

Как в таких условиях можно зарабатывать? Как считает Николай Караулов, решение заключается в обеспечении качественного и оперативного обслуживания клиентов. Качественно и быстро означает дорого. На пересечении этих критериев создается наценка, способная повысить рентабельность металлоторгового бизнеса. Правда, при этом надо отказываться от части потребителей, для которых на первом месте стоит низкая цена.